Отчетные документы по рекламе спонсора на спортивные мероприятия

Содержание
  1. Как привлечь спонсоров на мероприятие — четыре простых совета | Rusbase
  2. Выявляем интерес
  3. Составляем пакеты 
  4. Рассылаем официальные приглашения
  5. Завязываем отношения
  6. Как получить максимум
  7. Отчетные документы по рекламе спонсора на спортивные мероприятия
  8. Под маской бренда / Операторы вновь познакомятся с абонентами
  9. Политика благотворительности
  10. Владимир Якунин просит не принимать закон, ограничивающий спонсорство спорта госкомпаниями
  11. Правильное питание. Диеты. Рецепты блюд. Спорт и упражнения
  12. Волонтеры на крупном спортивном мероприятии. Опыт Мосволонтера
  13. Правительство Брянской области. Официальный сайт
  14. Как привлечь спонсоров на мероприятие — четыре простых совета
  15. Составляем пакеты
  16. Как получить максимум
  17. Правильное питание. Диеты. Рецепты блюд. Спорт и упражнения
  18. Волонтеры на крупном спортивном мероприятии. Опыт Мосволонтера

Как привлечь спонсоров на мероприятие — четыре простых совета | Rusbase

Отчетные документы по рекламе спонсора на спортивные мероприятия

Главный двигатель любого мероприятия — это его спонсоры. А вот привлечь их — особое искусство. Если вам интересно, как это сделать, читайте эту колонку. На примере одного из мероприятий агентства Grata Adv Ольга Даниленко, руководитель по развитию партнерской программы компании, рассказывает, как продавать спонсорские пакеты.

Как привлечь спонсоров на мероприятие — четыре простых совета Ольга Даниленко

Казалось бы, о продажах не говорит и не пишет только ленивый. Чтобы продать продукт, нужно обратить внимание потенциального покупателя, заинтересовать, дать попробовать и, когда он поймет всю радость от его приобретения, он наконец купит его! 

А как заставить купить спонсорский пакет на мероприятие? Это сложный продукт, можно сказать, «виртуальный», его нельзя потрогать, потестировать. Будет ли результат от таких вложений  тоже непонятно. Тем не менее спонсорские пакеты тоже можно продавать.

В этом году мы во второй раз организовываем международный форум, который в прошлом году собрал 15 тысяч участников из 27 стран мира.

Всего мы привлекли более 40 партнеров, среди которых были крупные игроки отрасли, такие как «Сколково», Siemens и другие.

Они демонстрировали свои инновационные разработки, выступали с докладами в деловой программе, встречали на своих стендах официальных лиц. В этом году они тоже участвуют в форуме, а это значит — мы все сделали правильно.

Выявляем интерес

Работа над привлечением партнеров мероприятия начинается задолго до его самого, в нашем случае — более чем за год! Почему так рано? Бюджеты компаний на следующий год формируются в конце текущего. Хотите продать спонсорский проект — начинайте заранее.

Составьте список потенциальных компаний из всех регионов России, которые могут быть заинтересованы в вашем предложении, и обзвоните их. Это долгая и кропотливая работа.

На этом этапе важно выявить интерес потенциальных партнеров. Какими они видят свои целевые аудитории и сколько готовы заплатить за продвижение своих продуктов.

В нашем списке было более 250 компаний из Сибири, Урала, Татарстана, Крыма — из самых разных уголков нашей страны. Мы обращали внимание даже на небольшие компании с амбициями и перспективами роста. При первом обзвоне стало понятно, что интерес к мероприятию есть, но только одна пятая часть из первоначального списка в результате приняла участие в форуме. 

В продажах такая конверсия считается высокой, а мы для себя решили, что в следующий раз сделаем еще больше. Каждый контакт здесь важен: в разговоре мы поднимаем проблемы и задачи спонсора, перспективы. Для спонсора важна реклама продукта и диалог с участниками.

Составляем пакеты 

Когда у вас есть «карта местности» — понимание, что и как хотят потенциальные партнеры — займитесь составлением спонсорских пакетов. Предлагайте максимум разных возможностей на любой вкус и кошелек.

Не стремитесь продать три пакета задорого, иногда проще их разбить и привлечь 20-30 компаний-спонсоров.

Каждое мероприятие проводится под свою уникальную аудиторию, и стоимость партнерского пакета любого мероприятия определяется исходя из дополнительных расходов на его организацию.

Вы можете предварительно прогнозировать эти расходы, но по ходу подготовки, как правило, появляются новые идеи и встают вопросы их реализации.

К примеру, очень часто у международного фестиваля или форума есть культурная программа для иностранных участников, включая посещение музеев или выставок Москвы, что требует дополнительных расходов на логистику. 

Будьте готовы формировать пакеты под запрос. Например, предлагайте спонсорство тематической зоны или вечернего приема. 

Обязательно обеспечьте PR-продвижение ваших партнеров, даже если они на нем не настаивают. В случае необходимости пригласите на мероприятие дополнительного райтера, который возьмет интервью у руководителей компаний-партнеров и будет оперативно писать об их выступлениях на форуме.

В режиме онлайн рассылайте новости в СМИ, лоббируйте их публикации. Используйте возможности платного PR — дайте слово директору генерального партнера. Ваши спонсоры должны чувствовать внимание к себе и своему продукту.

Рассылаем официальные приглашения

Обратите внимание на такой инструмент продаж партнерских пакетов, как рассылка официальных приглашений первым лицам компании. Это могут быть приглашения от имени оргкомитета или организатора форума. Важно, чтобы приглашение было официальным, красиво оформленным на одном-двух листах, и включало основную информацию о мероприятии.

Этот этап очень важен в цепочке продаж, потому что, во-первых, приглашение негласно станет юридическим основанием для выделения бюджета на спонсорство мероприятия, во-вторых, оно повышает имидж вашего предложения. 

Далее нужно уточнить решение по отправленному приглашению: связаться с канцелярией и уточнить, на чье имя было расписано письмо. После того как указание о спонсорстве поступило ответственному человеку, вам остается только обсуждать детали и ждать решения компании.

Завязываем отношения

Знакомясь с компаниями, выстраивайте отношения: долгосрочное партнерство всегда выгоднее. Если вы что-то пообещали партнеру — приложите все усилия, но выполните, сделайте чуть больше, чем прописано в пакетах. Так вы приобретете не просто клиентов, а друзей, с которыми вам будет приятно общаться долгие годы.

После проведения прошлогоднего мероприятия мы поняли, что наши партнеры хотели бы встретиться еще раз, обсудить то, что не успели, высказаться, донести важные для них вещи. И поэтому мы организовали дополнительный ивент для партнеров. Для нас это был некоммерческий проект, но нам было важно, чтобы каждый партнер получил максимум внимания.

Смотрите в будущее, планируйте следующее мероприятие, и время будет работать на вас.

Как получить максимум

Предлагаю пошаговый план поиска и привлечения партнеров на мероприятие.

  1. Составьте список компаний вашей сферы и включите туда всех, кого только смогли найти, даже самых маленьких игроков. Звоните всем и выявляйте интерес.
  2. Сформируйте партнерские пакеты, учитывая все пожелания потенциальных спонсоров. Старайтесь включить в них как можно больше опций и бонусов и не бойтесь предлагать индивидуальные пакеты отдельным компаниям.
  3. Займитесь официальными приглашениями: напишите красивые тексты, согласуйте их и подпишите лидерами мнений в вашей сфере. Это придаст статуса вашему предложению.
  4. Завязывайте отношения. Напоминайте о себе, продолжайте общение, мониторьте рынок и чувствуйте тренды. И, если компания не стала партнером мероприятия в этом году, пригласите ее в следующем.
  5. Выполняйте свои обещания, чего бы вам это ни стоило! Репутация прежде всего. 

Фото в материале и на обложке: Unsplash

Материал был обновлен 25.11.2021 в 08:43

Источник: https://rb.ru/opinion/kak-privlech-sponsorov/

Отчетные документы по рекламе спонсора на спортивные мероприятия

Отчетные документы по рекламе спонсора на спортивные мероприятия

Каждому клубу – по официальному букмекеру Букмекеры могут становиться официальными букмекерскими партнёрами клубов, предоставляя болельщикам возможность делать ставки по специальным коэффициентам на матчи любимой команды.

Вот здесь БК Leon изначально удалось стать официальным партнёром «Зенита», но летом сделка подошла к концу и не была пролонгирована.

В Европе роль официального букмекерского партнёра дает БК возможность предлагать болельщикам свои услуги прямо на стадионе, так как там зачастую предоставляют wi-fi с уже загруженной страницей дружественного клубу букмекера.

Что это даёт болельщикам? Они могут в мгновение ока размещать ставки на своих телефонах, если зарегистрированы в данной БК и пополнили счёт ранее, и многие действительно пользуются такой возможностью. В России пока что такого рода отношения не встретишь, но в будущем букмекеры могут пользоваться привилегиями на стадионах, если смогут справиться с организационными и техническими моментами.

Под маской бренда / Операторы вновь познакомятся с абонентами

«Если раньше можно было сказать: «Спонсором соревнований является компания «Билайн», то сейчас реклама будет такой: «Спонсор ? ОАО «ВымпелКом», ? рассказывает пресс-секретарь агентства коммуникаций NetProfit Виктория Лебединец. ? Потребителя не интересуют юридические лица ?

для него существуют лишь бренды!

Некоторые вовсе могут не понять, почему какой-то «ВымпелКом» вдруг начал предоставлять услуги «Билайн».

«Ситуация с новым законом о рекламе не вызывает у нас беспокойства»

, ? заявила пресс-секретарь ОАО «ВымпелКом» Юлия Остроухова.

Новый текст спонсорского заявления, по словам

Политика благотворительности

Банк принимает активное участие в жизни общества в Кировской области и других регионах присутствия.

Помимо утвержденных в Центральном офисе Банка благотворительных программ, каждый дополнительный офис Банка самостоятельно выдвигает предложения по оказанию помощи особо нуждающимся слоям населения, а также предложения по поддержке общественно-значимых событий, которые характерны именно для этого города/района.

Окончательное решение о распределении благотворительных средств принимается в Центральном офисе Банка. Таким образом, исключается искаженное понимание проблем в удаленных районах.

Стабильно растущие финансовые результаты позволяют расширять и диверсифицировать спонсорские и благотворительные программы Банка.

На протяжении всей своей истории Банк проводит целенаправленную социальную политику, оказывая благотворительную помощь, организуя и спонсируя общественно значимые мероприятия, поддерживающие культуру, образование и спорт.

Владимир Якунин просит не принимать закон, ограничивающий спонсорство спорта госкомпаниями

Железнодорожная компания является генеральным спонсором и владельцем московского футбольного клуба «Локомотив».

«Сегодня крупные компании, в том числе с государственным участием, к которым относится и РЖД, несут колоссальную социальную нагрузку, — приводит слова Якунина официальный сайт «

Локомотива».

— С этой точки зрения надо подходить и к вопросу о том, каким спонсорством они занимаются. РЖД, например, поддерживает не только ФК «Локомотив», но и другие спортивные клубы: хоккейный, баскетбольный, волейбольный. Если нас от этой «спортивной» нагрузки освободят, мы только будем рады, но кто тогда все это будет содержать?

Профессиональные клубы, которые у нас работают, содержат детско-юношеские спортивные школы, занимающиеся подготовкой резерва, вокруг клубов развивается любительский спорт, и это целая система». По словам главы РЖД, прежде чем принимать законопроект следует взвесить все «за» и «против».

«Если суммировать, то все наши расходы, связанные с содержанием объектов социальной сферы РЖД (детских садов, школ, объектов здравоохранения), спонсорством спортивных клубов и благотворительностью, составляют менее 4 процентов от общих расходов холдинга, то есть незначительную долю. При этом от тех же спортивных мероприятий компания получает огромный эффект. По сравнению с общими показателями по стране заболеваемость у железнодорожников на 20-24 процента ниже.

Это результат того, что через развитие спорта мы улучшаем здоровье людей. Только в этом году РЖД провела более тысячи различных спортивных мероприятий, наши детские Локоболы собирают до 100 тысяч участников! К этим вопросам мы относимся очень серьезно, полагая, что в нашей системе клубного спорта из этих мальчишек, возможно, вырастут футбольные звезды.

Думаю, что прежде чем принимать законопроект, ограничивающий спонсорскую активность крупных госкомпаний, следует взвесить все «за» и «против», и главное — оценить его социальные последствия для всего общества», — цитирует Якунина .

Правильное питание. Диеты.

Рецепты блюд. Спорт и упражнения

Крайне незначительная часть спортсменов умножает свою аудиторию, просто побеждая (как, например, Майкл Джордан или Тайгер Вудс).

Это медийные лица, им не обязательно заниматься своей аудиторией. За них это делают СМИ. Остальные же должны что-то изобретать.

Создайте блог в интернете — это прекрасный способ привлечь публику. Если вы рисуете, занимаетесь музыкой, дизайном — используйте это для привлечения аудитории.

Словом, создавайте себе публику, это необходимо.3.

Определитесь, чего вы хотите от спонсора. Спонсорство начинается со скидки на продукцию.

Волонтеры на крупном спортивном мероприятии.

Опыт Мосволонтера

Первое – это волонтеры оргкомитета, за которых ответственен, как раз, оргкомитет. И второе – городские волонтеры, это ответственность каждого города-организатора.

Ответственность за подготовку этих волонтеров лежит на правительстве и администрации данного города. В чем их существенная разница.

В том, что волонтеры оргкомитета работают в матчевые дни, работают на стадионах, и нацелены на клиентские службы ФИФА.

Касаемо городских волонтеров, это исключительно программа гостеприимства, зон ответственности города. И по большей части для себя мы выделяем поднятие имиджа страны на международной арене.

Также помочь сориентироваться в наших городах.

А Москва – это один из сложнейших городов по своей инфраструктуре, транспортной доступности.

Здесь крайне необходима волонтерская помощь.

Собственно, федеральная концепция, которая разработана оргкомитетом и утверждена в 2015 году, и на основании данных

Правительство Брянской области.

Официальный сайт

Он заявил, что ту силу духа и целеустремлённость, которая есть у взрослых и детей с ограниченными возможностями, нужно поддерживать и развивать.

— В области расширяются возможности для занятий спортом, открываются новые спортивные сооружения, спортзалы, тренажёрные центры. Здоровый образ жизни сейчас становится популярным, особенно среди молодежи, и мы будем эту тенденцию развивать и поощрять, — сказал Николай Щеглов.

Со словами приветствия ко всем присутствующим обратился Юрий Гапеенко. В частности, он отметил: -Мероприятие «Поверь в себя» — это отличная возможность завести новые интересные знакомства, встретиться со старыми друзьями, отдохнуть и получить массу положительных впечатлений!

Сегодня вы примите участие в различных соревнованиях, но я уверен, что все участники этого спортивного праздника — победители. Благодаря вашей громадной силе воли, которая помогает вам справляться со всеми невзгодами, вы победители не только в спорте, но и в жизни!

Как привлечь спонсоров на мероприятие — четыре простых совета

Отчетные документы по рекламе спонсора на спортивные мероприятия
Главный двигатель любого мероприятия — это его спонсоры. А вот привлечь их — особое искусство. Если вам интересно, как это сделать, читайте эту колонку.

На примере одного из мероприятий агентства Grata Adv Ольга Даниленко, руководитель по развитию партнерской программы компании, рассказывает, как продавать спонсорские пакеты.

Казалось бы, о продажах не говорит и не пишет только ленивый.

Чтобы продать продукт, нужно обратить внимание потенциального покупателя, заинтересовать, дать попробовать и, когда он поймет всю радость от его приобретения, он, наконец, купит его!

А как заставить купить спонсорский пакет на мероприятие? Это сложный продукт, можно сказать, «виртуальный», его нельзя потрогать, потестировать. Будет ли результат от таких вложений тоже непонятно. Тем не менее спонсорские пакеты тоже можно продавать.

В этом году мы во второй раз организовываем международный форум, который в прошлом году он собрал 15 тысяч участников из 27 стран мира.

Всего мы привлекли более 40 партнеров, среди которых были крупные игроки отрасли, такие как «Сколково», Siemens и другие.

Они демонстрировали свои инновационные разработки, выступали с докладами в деловой программе, встречали на своих стендах официальных лиц. В этом году они тоже участвуют в форуме, а это значит — мы все сделали правильно.

Составляем пакеты

Когда у вас есть «карта местности» — понимание, что и как хотят потенциальные партнеры — займитесь составлением спонсорских пакетов. Предлагайте максимум разных возможностей на любой вкус и кошелек.

Не стремитесь продать три пакета задорого, иногда проще их разбить и привлечь 20-30 компаний-спонсоров.

Каждое мероприятие проводится под свою уникальную аудиторию, и стоимость партнерского пакета любого мероприятия определяется исходя из дополнительных расходов на его организацию.

Вы можете предварительно прогнозировать эти расходы, но по ходу подготовки, как правило, появляются новые идеи и встают вопросы их реализации.

К примеру, очень часто у международного фестиваля или форума есть культурная программа для иностранных участников, включая посещение музеев или выставок Москвы, что требует дополнительных расходов на логистику.

Будьте готовы формировать пакеты под запрос. Например, предлагайте спонсорство тематической зоны или вечернего приема.

Обязательно обеспечьте PR-продвижение ваших партнеров, даже если они на нем не настаивают. В случае необходимости пригласите на мероприятие дополнительного райтера, который возьмет интервью у руководителей компаний-партнеров и будет оперативно писать об их выступлениях на форуме.

В режиме онлайн рассылайте новости в СМИ, лоббируйте их публикации. Используйте возможности платного PR — дайте слово директору генерального партнера. Ваши спонсоры должны чувствовать внимание к себе и своему продукту.

Как получить максимум

Предлагаю пошаговый план поиска и привлечения партнеров на мероприятие.

  1. Составьте список компаний вашей сферы и включите туда всех, кого только смогли найти, даже самых маленьких игроков. Звоните всем и выявляйте интерес.
  2. Сформируйте партнерские пакеты, учитывая все пожелания потенциальных спонсоров.

    Старайтесь включить в них как можно больше опций и бонусов и не бойтесь предлагать индивидуальные пакеты отдельным компаниям.

  3. Займитесь официальными приглашениями: напишите красивые тексты, согласуйте их и подпишите лидерами мнений в вашей сфере.

    Это придаст статуса вашему предложению.

  4. Завязывайте отношения. Напоминайте о себе, продолжайте общение, мониторьте рынок и чувствуйте тренды. И, если компания не стала партнером мероприятия в этом году, пригласите ее в следующем.

  5. Выполняйте свои обещания, чего бы вам это ни стоило! Репутация прежде всего.

Источник: https://finance.rambler.ru/other/43211542-kak-privlech-sponsorov-na-meropriyatie-chetyre-prostyh-soveta/

Правильное питание.

Диеты. Рецепты блюд. Спорт и упражнения

Представьте: вы бежите в любой гонке, в какой только пожелаете, — и совершенно бесплатно. Вы участвуете в любом соревновании, в любой игре и не смотрите на размер вступительного взноса.

Более того, форма обувь и экипировка тоже достаются вам даром. Многие атлеты стремятся попасть в сказку под названием «Спонсорство», но лишь единицы знают, как это сделать.

1. Поймите, что движет спонсором.

Спонсор это прежде всего коммерсант, направляющий все усилия на продажу своих товаров. Спортивные компании используют различные маркетинговые стратегии, и спонсорство — одна из них. А спортсмены, которых они выбирают, как правило представляют целевую аудиторию этих компаний.

Волонтеры на крупном спортивном мероприятии. Опыт Мосволонтера

Мы сегодня поговорим о организации волонтеров на крупном спортивном мероприятии, опираясь на опыт нашей организации – Мосволонтер – при подготовке к Чемпионату мира по футболу и при проведении Кубка Конфедераций.

Организация волонтеров С чего хотелось бы наверное начать – это с того, что в целом исполнителями данной программы стал Мосволонтер еще с 2015 года. А подготовку мы начали вести с 2021 года. В целом, есть международная федерация футбола ФИФА, всем известная и самая большая футбольная организация в мире.

И есть организационный комитет Россия -2021. Это организация, которая была создана специально для подготовки чемпионата мира по футболу в России.

11 городов-организаторов, включая Москву, это как раз является своего рода исполнителем данных рекомендаций и поручений, которых дает оргкомитет, для того, чтобы чемпионат состоялся в нашей стране.

Ваш юрист
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: